94% инженерно-технических специалистов влияют на инвестиционные решения

Маркетинговое агентство Simple Analytics (ООО "Компания Эффективная Аналитика") завершило исследование роли инженерно-технических специалистов в принятии инвестиционных решений.

Результаты исследования показали, что 94% инженерно-технических специалистов влияют на принятие решений при взаимодействии с подрядчиками. В исследовании около 36% респондентов представляют сектор энергетики, в т.ч. не менее 2/3 из них представляют сектор энергомашиностроения. Результаты исследования подтвердили гипотезу о том, что подрядчикам не стоит игнорировать инженерно-техническую аудиторию при продаже своего оборудования, программного обеспечения и услуг. В целом, нет различий между уровнем вовлеченности инженеров в принятие инвестиционных решений в разрезе отраслей экономики (энергетика, автомобилестроение, инжиниринговый сервис, автоматизация производств и т.д.), но есть различия в разрезе регионов деятельности предприятия. Также отсутствуют отличия роли инженеров в принятии инвестиционных решений в разрезе моделей продаж компании (сбыт продукции собственного производства или продажи посредством дилеров и агентов).